新媒体内容营销四大原则是什么

专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、什么是新媒体整合营销呢?

新媒体整合营销是建立在以网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体传播渠道之上的整合营销。是在深入研究并且了解各种互联网传播平台资源，熟悉网络营销方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同网络营销产品的优劣势，整合多种网络营销方法，为企业提供网络营销解决方案。整合网络营销也被称为网络整合营销、整合型网络营销、整合式网络营销，新媒体整合营销。简单地说，整合网络营销就是整合各种网络营销方法，和客户需求进行比配，给客户提供最佳的网络营销方法。

新媒体整合是通过第五传媒新媒体营销，达到富媒体效果，形成网络移动网络等其他传播形式形成的整合营销.

什么是新媒体整合营销？新媒体整合营销分为4I原则：

网络整合营销4I原则:Interesting趣味性原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。

新媒体整合营销主要是通过五大传媒新媒体营销，达到富媒体效果，形成网络移动网络等其他传播形式形成的整合营销，在整合营销中要注意自我产品以及客户群的对应性，相关性，切莫急于大量投入。

1、传统媒体：报纸、杂志、书刊等纸媒平媒

2、声音媒体：广播、电台类

3、视觉媒体：电视、电影、楼宇电视类通过视觉传输媒体展示

4、互联网媒体：主要通过互联网进行传播

5、新媒体：移动互联网，通过手机、移动网络达到终端媒体传播目的

二、新媒体整合营销的原则

网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。
Interesting趣味原则
八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊，绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”
Interests利益原则
没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”　但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括　1、信息、咨讯　广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。　2、功能或服务　3、心理满足，或者荣誉　4、实际物质/金钱利益　5、中国式的购物理念、诱导式的购物，物品本身或不是购物者直接想要获得的产品，而通过引导使得消费者来购买。（明星效应等）
Interaction互动原则
网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。　不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。
Individuality个性原则
YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I！Individuality个性在网络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为专属，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。（这一点在无线营销中尤为突出）天赐良机，怎能不用？

新媒体矩阵运营：新媒体环境下如何提升影响力？——一文带你读懂矩阵营销

开设账号时，不少公司会选择开启多个账号形成账号矩阵，以此提高传播和品牌效应。营销中也有相同的做法，不过在实施和操作上，会有一些不同。

新媒体运营中，品牌和自媒体如何在激烈的流量竞争中突围而出，成为新媒体运营的一大挑战。面对流量获取的难题和声音传播的局限性，新媒体营销迫切需要找到有效的策略来放大品牌的声音，解决这一迫在眉睫的问题。

继之前探讨的“新媒体运营策略：在激烈的流量竞争中寻找新的增长点”之后，本文将深入挖掘如何在新媒体平台上有效扩大品牌的声音，从而增强品牌的影响力，并确保内容能够精准地触达并吸引目标受众。今天，我们将分享一种备受推崇的新媒体运营策略方案——“新媒体矩阵营销”。

一、新媒体矩阵营销的核心理念

矩阵营销策略是一种高效的新媒体运营框架，它通过精心策划的内容和渠道布局，使品牌能够在众多接触点与目标受众建立深度连接。这种策略不仅助力品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，更能确保品牌信息以更具穿透力和针对性的方式直达用户。

通过矩阵营销，品牌能够在多个平台和渠道同步推广互为补充的内容，汇聚成一股强大的品牌能量。这种全方位的市场覆盖策略显著提高了品牌的可见性与影响力，使品牌在激烈的市场竞争中稳占先机。

矩阵营销策略还特别强调内容创新与个性化表达，激励品牌持续探索和完善，以寻找最能引起目标受众共鸣的内容创作和传播策略。同时，该策略倡导运用数据分析进行决策支持，确保每一次营销活动都能基于实际成效进行精准调整。

二、新媒体矩阵营销逻辑原理

矩阵营销策略，灵感源自数学矩阵理论，是一种创新的品牌传播方法。核心在于打造一个由多个账号和内容构成的网络矩阵，让品牌或个人在多样化的新媒体平台上全面布局，显著提升品牌的曝光率和用户接触机会。例如，抖音矩阵和小红书企业矩阵就是矩阵营销策略在实际中的应用示例。

策略的核心机制在于利用多个渠道和账号进行内容的发布和用户互动，形成一个互相促进、相互引流的新媒体传播生态。它注重信息传播的广度与深度的结合，致力于扩大信息的覆盖范围，并放大品牌的声音。

三、新媒体矩阵营销玩法

新媒体矩阵营销的核心在于通过策略性地布局多个平台和KOL，以实现品牌信息的广泛传播和深入触达。

以下是三种主要的玩法：

3.1精准聚焦型玩法

构建专注于特定领域的KOL矩阵，针对核心目标人群进行深度营销，集中资源以提升销售转化率。最适合于有明确销售目标的营销活动，通过跨平台的内容传播，实现对同一消费者的全方位覆盖，增强品牌印象。内容策略上，注重差异化，确保不同KOL在不同平台上提供个性化内容，避免内容同质化，减少用户疲劳。

3.2广泛扩散型玩法

通过建立金字塔结构的KOL矩阵，采用分阶段的传播策略，实现信息的全网扩散，甚至达到病毒式传播效果。适用于需要广泛信息触达的目标，如提升品牌形象、宣传新品上市等。通过策划互动话题和精心安排不同类别KOL的参与，放大营销活动的声量和影响力。在金字塔型KOL策略中，通常由1-3位顶级KOL引领话题，再通过中长尾KOL扩大影响范围，覆盖更多潜在消费者。

3.3整合功能型玩法

将KOL营销作为整体营销传播活动的一部分，发挥其在整合营销中的支持和辅助作用。根据营销活动的不同阶段和传播需求，制定和执行相应的KOL传播策略，以协同推进整体营销目标的实现。适用于大型整合营销活动，能够根据各个阶段的具体需求，灵活调整KOL的使用策略和内容方向。

四、矩阵营销实践案例

苏宁易购通过构建一个以总部品牌号为核心的矩阵营销体系，实现了品牌信息的有效传播和销售转化的最大化。

4.1总部品牌号的引领作用

苏宁易购总部品牌号作为信息发布的中心，负责传递品牌的核心价值和最新活动信息。定期发布品牌故事、企业文化、社会责任等内容，加强品牌形象的塑造和用户的品牌忠诚度。通过品牌号发布跨品类的营销活动，如节假日促销、会员日等，吸引用户关注和参与。

4.2行业线品类宣传阵地的建立

针对冰洗、空调、黑电、白电等不同产品线，建立专门的品类宣传阵地，发布与产品相关的专业知识、使用技巧、维护保养等内容。通过这些品类账号，提供更加细分化和专业化的内容，满足不同用户群体的具体需求。利用行业线账号进行产品教育，提高用户对产品的认知和满意度，从而促进销售。

4.3地方门店区域营销号的本地化运营

各地方门店根据本地市场的特点和用户需求，建立本地化的营销号。发布本地化的促销信息、门店活动、用户评价等内容，增强与本地用户的互动和粘性。通过门店号分享具体的产品性能、型号、价格等信息，帮助用户做出加明智的购买决策。

4.4联合品牌、代理商、KOL的矩阵营销

与家电品牌、代理商合作，共同开展营销活动，扩大品牌影响力和市场份额。通过与KOL的合作，利用其在特定领域的影响力和粉丝基础，进行产品的推广和销售。通过矩阵式的合作，实现品牌信息的多层次传播和用户的全方位覆盖。

通过这样的矩阵营销，苏宁易购不仅能够提高品牌知名度和用户参与度，还能够有效地促进产品销售和市场份额的增长，2021年1月21日凌晨，苏宁超级买手直播间成交额破3.08亿。同时，这种矩阵营销模式也为其他品牌提供了可借鉴的营销策略，有助于整个行业的营销创新和发展。

五、实施框架

以下是结合案例分析提炼出的矩阵营销操作指导实施框架：

5.1市场调研与用户洞察

（参考优秀的运营者，必精于观察和理解用户，掌握标签、画像和客群分析方法）

实践案例：苏宁易购通过总部的品牌号，针对冰洗、空调、黑电等产品线，通过问卷调查和社交媒体分析，发现目标用户主要关注性价比、智能化和节能等因素，并在各大社交平台上积极寻找相关信息。

操作指导：

利用多种工具和渠道进行市场调研，包括在线问卷、社交媒体监听和用户行为分析。分析调研数据，构建目标用户的详细画像，包括他们的兴趣、购买习惯和媒体使用行为。根据用户画像，定制化内容策略，确保与目标受众的需求和兴趣相匹配。

5.2账号分类与内容策划

实践案例：苏宁易购根据不同地方门店的区域号，创建了“智能生活馆”、“家电小能手”、“节能先锋”和“品质家居”等不同定位的账号，以满足不同用户群体的需求。

定位及规划：

根据品牌定位和用户画像，明确不同账号的角色和内容方向。为每个账号制定详细的内容日历，确保内容的多样性和连贯性。定期评估内容表现，根据用户反馈和互动数据调整内容策略。

5.3矩阵投流策略

（参考新媒体付费投流实战指南：信息流广告的投放策略解读）

实践案例：苏宁易购团队深入研究各大社交平台的内容推荐机制，发现高质量原创内容和用户互动是提高曝光的关键。

操作指导：

研究各平台的算法和推荐机制，优化内容以适应平台特性。制定跨平台联动策略，通过内容互链和互动引导，实现流量的有效转化。利用平台广告产品进行精准投放，提高目标用户的触达率。

5.4达人矩阵推广

实践案例：苏宁易购通过与家电领域的有影响力的KOL合作，如“家电评测专家”和“智能家居达人”，推出了联名款产品，并在各大社交平台上进行了直播推广活动。

操作指导：

筛选与品牌形象和价值观相符的KOL，建立合作关系。与KOL共同策划内容，确保内容的创意性和品牌信息的一致性。监测KOL合作的效果，通过数据分析工具跟踪观看量、点赞数、评论量等关键指标。

通过这些结合苏宁易购的实践案例的操作指导，品牌可以更加系统和专业地实施矩阵营销策略，从而在新媒体运营中取得更好的成效。

记住，成功的矩阵营销不仅仅是在多个平台上发布内容，更重要的是通过精准的用户洞察、创新的内容策划和有效的数据分析，实现品牌与目标受众之间的深度连接。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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