南京印花厂展会

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一、开数码印花厂赚钱吗

在考虑开设数码印花厂前，必须先全面了解这一行业的现状与前景。选择合适的地点对于新厂的成功至关重要。通常而言，大城市或经济发达地区更有利于吸引客户，但租金和人力成本也相对较高。相反，中小城市或地区虽然成本较低，但市场潜力和客户资源可能相对有限。

其次，实地考察其他工厂并学习他们的技术是非常必要的。通过参观和交流，你可以获取更多关于数码印花设备和技术的知识，同时也能了解行业内的最新动态。这样的学习过程不仅能够提升你的技术水平，还能帮助你发现潜在的合作机会。

客户资源是数码印花厂能否成功的关键因素之一。要想获得稳定的订单，就需要建立和维护良好的客户关系。可以通过参加行业展会、网络营销或与当地商家合作等方式，积极开拓客户资源。同时，提供高质量的产品和服务，建立良好的口碑也是吸引客户的重要手段。

数码印花厂所需的机器设备种类繁多，包括喷墨打印机、数码印花机等。这些设备的购买渠道多种多样，但质量参差不齐。在选购时，一定要综合考虑价格、性能以及售后服务等因素。一般来说，一台完整的数码印花设备的起始投入大概需要15万元左右。当然，具体费用还需根据设备型号和配置来确定。

二、在嘉兴开个服装加工厂怎么做

在嘉兴开办服装加工厂，选址是第一步。你需要选择一个交通便利、配套设施齐全的地方，这将有助于提高生产效率。在选址时，还应考虑周边是否有充足的面料供应商、印花厂和绣花厂等，以确保原材料的供应。充分了解周围环境和资源，对工厂的高效运转至关重要。

确定产品定位是第二步。你需要明确你的服装加工厂主要生产哪种类型的服装，如衬衫、裤子或大衣，以定位目标市场和客户群体。不同类型的服装需要不同的专用设备，因此这一步的确定对于后续的设备购买和人员配置都非常重要。

购买设备和人员配置是第三步。根据产品定位，你需要购买相应的缝纫机、拷边机、熨烫设备、裁剪刀等基本设备。每个岗位都需要配备相应的人员，如裁剪工、缝纫工、熨烫工、验货员、包装工等。如果有条件，可以聘请一位专业的师傅来管理车间，提高生产效率。

运转资金是第四步。开办服装加工厂需要充足的运转资金，包括场地租金、员工工资、原材料采购、机器设备维修等费用。你需要根据实际情况，制定半年的流转资金计划，以备不时之需。

管理制度是第五步。作为一个劳动密集型企业，服装加工厂需要有严格的管理制度。制定每个工种的工作职责，明确工作流程，建立完善的规章制度，确保工厂的正常运转。同时，定期对员工进行培训和考核，以提高工作效率和质量。

最后，你需要建立有效的接单渠道。这包括线上和线下两种方式。线上可以通过建立网站、社交媒体平台或电商平台等方式进行宣传和接单；线下则可以通过参加展会、跑市场等方式与潜在客户建立联系。与当地的服装批发市场和加工厂附近的企业建立合作关系也是一个有效途径。

南京瀚润：中国特色数码印花技术引领行业风向

DTF数码烫画印花源于中国，风靡全球。疫情三年，这项数码印花技术井喷式增长，从小批量定制到工业化批量生产。不少中国品牌纷纷出海，将极具中国特色的数码印花技术向全世界传播。南京瀚润纸业有限公司作为中国数码印花出海品牌的佼佼者，迄今为止已服务于全球170+个国家的客户。

在上海APPP展会现场，《印花社TopPrint》作为应邀媒体将对南京瀚润纸业有限公司总经理刘晨先生进行现场采访，内容如下：

张看：刘总，您好！请您介绍一下南京瀚润纸业有限公司。

刘晨：大家好，我是南京瀚润纸业有限公司负责人刘总，很高兴能在APPP展会上接受《印花社》的采访。南京瀚润纸业有限公司是一家从事数字打印解决方案的高科技研发型企业，拥有将近10年的热升华转印纸的涂布经验。

我们从2019年开始涉足纺织DTF行业，拥有一支实力雄厚的技术工程与软件开发团队，不断攻克技术难点与行业痛点，在DTF转印膜、DTF热熔粉、DTF数码烫画印花机等产品方面著有三项国家发明专利。除此之外，南京瀚润在2022年开始迈入数字标签行业，即大家熟知的水晶标。通过自研技术，逐步打开一个新的打印市场。

南京瀚润初衷与使命，是成为一家专业的数字印刷整体方案解决商。通过技术革新和产品应用，让中国的绿色打印技术传播至全球，让客户用得起，用得好中国品牌的数字打印技术。

张看：请您介绍一下公司多个产品的布局情况？

刘晨：南京瀚润的产品业务主要分为分散热升华数码印花、DTF数码烫画印花、数字标签打印三大板块。分散热升华数码印花作为南京瀚润经典款产品，在全球范围内享有众多用户。在此基础之上，我们将继续夯实该产品的技术沉淀，持续输出专业化的产品与服务。同时，我们也正在积极开发一些差异化应用方案，为细分行业用户提供专业化的解决方案。

对于DTF数码烫画印花而言，它正处朝阳阶段。我们将加大底层技术研发投入，着重开发整体解决方案。对南京瀚润来说，并不仅仅是一家打印机与耗材的销售公司，我们更希望能深刻理解DTF数码烫画印花的技术根源与发展空间，给用户创造更多使用场景下的专业化应用方案。

对于数字标签，我们认为他将会与DTF数码烫画印花一样，拥有庞大的市场和用户增量。对于这个行业我们现在还处于学习阶段，期待厚积薄发。

张看：请您介绍一下南京瀚润此次展出的产品？

刘晨：南京瀚润始终致力于为用户提供极具产品力的差异化方案。在这次APPP展会上，我们展示的两款产品在市场上鲜有对标。

1、EVOA-1200DTF打印机

南京瀚润最新的大幅面EVO-A1200DTF打印机释放了高输出和打印速度的潜力。它配备5个Epsoni3200打印头，3pass打印速度高达70平方米/小时。体验加速的生产力，并以令人难以置信的速度和1200毫米的打印宽度获得惊人的结果，增强您的打印能力并轻松按时完成工作。

2、H-1804工业UV打印机

H-1804工业UV打印机的最大打印宽度为1750毫米/5.7英尺，可显著提高生产率。搭载Epsoni3200-u1打印头，6pass打印速度高达13平方/h，打印质量稳定，不良率低。它可以轻松进行CMYK+W打印，同时添加7色墨盒的烫金光油输出系统，完美展现绚丽夺目的烫金效果。

张看：南京瀚润的核心竞争力是什么？

刘晨：南京瀚润作为一家数码打印专业的服务商，已筑牢自身竞争壁垒。首先，南京瀚润的核心是产品力。通过专业的技术与服务团队，打造了多款令用户满意的爆款产品。

其二是团队力。南京瀚润拥有一支自主培养的年轻化和专业化的企业管理团队，确保规范化、流程化、高效运作，具有技术服务优势。在产品交付前，我们的QC团队将进行产品抽检，打印测试、纸张传输测试和转印结果测试等。国际运输包裹始终处于高标准水平，可以满足全球客户的需求。

其三是品牌力。在优质产品和专业团队的基础上，南京瀚润始终致力于自主品牌的营销与塑造，让品牌符号与价值挂上等号。以上三点，在海外渠道建设方面尤为重要。

张看：请问您如何看待国内外当前的数码印花市场？

刘晨：我个人认为数码印花一定是未来的趋势和方向。绿色环保、个性定制、柔性生产，这都是后疫情时代下供应链的主题，所以我对数码印花行业未来的发展是非常看好的。

张看：请您简要分析DTF数码烫画印花的爆发诱因是什么？

刘晨：DTF数码烫画印花自2019年在国内上市，在随后三至四年内风靡全球。不难发现，在全球疫情期间，DTF数码烫画印花呈现了井喷式发展。这足以证明，供应链方式的变化是DTF数码烫画印花高速发展的重要内因。究其原因，DTF数码烫画印花具有三大优势，成本低，操作简便，省人工。这三个优势点完美契合了疫情期间和疫情后行业人工短缺，消费降级、订单短板化的这样的一种趋势。

张看：DTF数码烫画印花的优劣标准是什么？

刘晨：你这个问题提的太好了。DTF数码烫画印花是中国市场独有的原创技术，作为这个行业的一员，我也在此呼吁国内广大行业同仁，我们应该共同制定DTF数码烫画印花的行业标准，如此一来，便能为所有的中国企业高筑竞争壁垒。

正如您说所，DTF数码烫画印花的野蛮增长导致了市场鱼龙混杂。对用户而言，如何分辨一款产片的优劣稍有门槛。南京瀚润始终在为用户提供优质的产品和价值理念，今年我们连续发布了很多专题，教客户怎么去分辨数码印花相关产品的优劣之处。

张看：数码印花价格持续走低，行业怎么发展？

刘晨：任何行业发展到一定阶段都会有价格竞争，竞争在某种意义上反而是促进了行业的发展。价值决定价格。对于数码印花行业，我们不能管中窥豹，除了低价竞争，也有像万事利一样的企业，为冬奥会、亚运会制作奖牌的丝绸绶带印花，也有像乾雍数码一样的专精特新企业，为奥运赛事制作赛事印花类运动服，也服务于全球知名运动服饰品牌lululemon等。

市场正在释放“细分化”的信号，未来数码印花趋势一定是市场分层，每一个企业或者每一个产品都应该找到精准客户。卖一分钱东西的未必不挣钱，卖1万块钱东西的未必很挣钱，不应该只关注价格，而是你正处于该细分行业的什么位置。企业只要能成为某个细分行业的龙头，便会创造很多想象空间。

张看：请您概述南京瀚润的全球销售与售后网络体系。

刘晨：我们十分重视海外品牌建设，在品牌出海时稳扎每一步。我们深知品牌背后需要的是产品力和服务，所以我们在海外布局首先是选择最优质的产品，价值优势大于价格优势。

另外，南京瀚润建立了完善的海外销售与售后网络体系。第一，我们推行“国家渠道制”，即以国家为单位，分别在不同的国家建立经销商代理制，销售“瀚润”品牌的产品。第二，在经销商聚集的区域，我们建立了本地售后服务中心、自有备件库和4个海外本地仓，尤其在欧洲我们设有海外雇员，真正做到全欧3天达。第三，我们建立了一支自有售后技术服务团队，在全世界进行售后技术的维护和培训。迄今为止，南京瀚润已服务于全球170多个国家的客户。

与刘总对话的过程中，始终传递着“中国品牌”的自豪感！伴随中国数码喷印技术的快速发展，以南京瀚润为例的具有中国特色的数码喷印方案正在向全世界传播。南京瀚润跟每一家具有“中国梦”的企业一样，生于中国，迈向全球。

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