外贸小单快反出口模式发展面临的困难

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一、订单矩阵化运营小单快反卖家新挑战

小单快反零售的的卖家，大部分都在布局多渠道销售，进行矩阵化运营，很少有人再固守单一渠道的老思维。

做国内电商的，淘宝、京东、抖音一起上；做跨境的，亚马逊、速卖通、shopify、ebay同时来；甚至还有内销电商、跨境电商和线下门店同时开花的。何以如此呢？那是因为小单快反模式的商家经过这几年的沉淀，形成的自己的产品/供应链优势。通过多渠道布局使自己的优势转化成果最大化。

然而多渠道运营又带来了新的挑战，平台多、店铺多、订单散、订单处理流程长，给服务带来的更多更大的压力。因此，订单管理ERP受到了青睐，毕竟一个好的ERP，可以帮助卖家大幅度提高工作效率，节省时间，解决困难。简赢就是一款能很好解决这一问题的管理工具。简赢支持跨境电商多平台多店铺的统一管理，亚马逊、速卖通、ebay、shopify、虾皮、wish等主流平台都能很好的支持；还支持国内电商平台淘宝/天猫、京东、抖音等国内电商主流平台。电商平台的订单可以自动导入简赢系统的订单管理，使订单处理人员可以统一处理，使订单后续处理工作效率大大提升，降低处理订单的出错率。

简赢不仅仅能帮助电商的管理脱胎换骨，还能兼顾线下门店，做到真正的统一管理，门店人员通过电脑、手机或IPAD将订单录入简赢系统，这些订单将和电商平台的订单汇集到一起，由后勤人员一体化处理后续的库存、生产、发货等流程，高效地为客户交付订单。由于简赢的强大订单处理能力，可以轻松应对各种卖家的销售场景，单做跨境电商、内销电商、连锁门店的多平台多店铺的场景，或者这三种场景混合场景，乃至于线上线下（O2O）的协同场景，都能很好的解决。

二、销售商工厂上下游企业实现小单快反的难点

小单快反是市场反应迅速、库存压力降低、风险控制有效的理想模式。然而，转型到小单快反模式并非易事，需要预测并避免潜在陷阱。以下分析销售商和工厂在实现小单快反时面临的主要难点。

销售商面临的主要挑战包括：

一、下给供应商的订单数量频繁、规模小且分散，容易导致错单、漏单。

二、订单变更信息同步问题，销售商的改单或取消订单信息可能无法及时传达给工厂，影响生产安排。

三、订单交付期限紧迫，要求销售商与工厂之间高度协同，实时监控生产进度，确保按时交付。

四、销售商与工厂间的结算问题复杂，涉及大量散单、未交付、退货和取消订单，容易出现结算错误。

工厂面临的挑战包括：

一、生产计划制定，因期限紧迫，需要科学的排程算法以高效安排生产。

二、订单执行进度可视化，需要实时跟踪订单执行情况，临近交付期时需进行预警。

三、物料核算难题，订单规模小、款式各异，物料核算复杂，物料短缺可能导致生产延期。

四、工人工资核算复杂，计件工资制度下，大量散单、不同款式导致核算难度增加。

五、账单对账工作量大，各种订单情况导致对账工作耗时。

简赢小单快反管理软件，基于SAAS技术，专门针对小单快反模式设计，将上下游供应链打通，实现协同工作，有效解决销售商与工厂的难点。

通过该软件，订单信息得以及时同步，销售商与供应商共享信息，订单变动可即时提醒供应商关注。工厂工人使用扫码生产，销售商可实时查看生产进度，了解订单执行情况，工厂管理者也能有效调整生产安排。科学排产功能优化订单、产能与交期匹配，提高生产效率和准时交货率。一键算料功能与缺料提醒功能，简化物料管理，实现物料自动计算与及时补料，解决物料管理难题。销售商与工厂的账单一键生成和一键对账功能，大幅提高账单处理效率，实现快速、准确的账单处理。

“小单快反”成我国外贸增长重要力量！有企业年销售额破亿元→

（央视财经《经济半小时》）今年前10个月，我国外贸出口平稳增长，达20.8万亿元，同比增长6.7%。在复杂多变的国际环境下，我国外贸不仅实现稳健增长，还展现出诸多亮点，特别是在“小单快反”——即小规模订单和快速反应需求方面，逐渐形成了一种高效灵活的出口模式，成为推动外贸增长的重要力量。

深圳一家公司总经理江大伟介绍，现在大多是几百件、几千件的小订单，市场反应速度更要跟上。这一变化正考验着中国服装产业的韧性，倒逼企业摒弃传统思维，主动适应快速发展的市场需求。这样的变化在近两年被行业称为“小单快反”模式。

随着国际市场对定制化、快速响应需求的增加，“小单快反”模式正在被越来越多的企业接受和采用。

一家专门生产泳衣、瑜伽服等女装类产品的服装企业，面积6000平方米，工人约200人，月产能可达10万件，今年新增下单的客户有7家，持续合作的两家都是以小单模式下单。库存与资金压力成为小单大量出现的主要原因。如今这家企业逐渐适应了“小单快反”的节奏，2023年共生产销售了100多万件衣服，销售额突破一亿元。

转载请注明央视财经

编辑：胥传泽

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