长发小寨洗发水含有硅油么

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一、头皮头屑怎么办?长发小寨酵藏淘米水头皮护理洗发水能解决问题吗?_百度...

长发小寨酵藏淘米水头皮护理洗发水可以有助于解决头皮头屑问题。这款洗发水主要含有稻米发酵产物滤液、二裂酵母发酵产物滤液、乳酸菌发酵产物、二裂酵母发酵产物溶胞物、燕窝、首乌、山姜等成分，具有净化头皮、滋养毛囊、控油去屑、强韧发根的功效。因此，使用这款洗发水可以帮助解决头皮头屑问题。

二、为什么男生头油头屑都比女生严重?能用长发小寨淘米水洗头吗?

通常情况下，男生头油头屑比女生严重可能与以下几个因素有关：

1.激素水平。男性体内的雄性激素水平较高，而雄性激素会促进皮脂腺的分泌，导致头油分泌增加。

2.生活习惯。有的男生可能有不良的生活习惯，如熬夜、抽烟、喝酒等，这些习惯会导致身体代谢紊乱，进而影响头油和头屑的产生。

3.洗护方式。有些男生可能不太注重头发的洗护，或者使用了不适合自己发质的洗发水，这些都可能导致头油和头屑问题加重。

《品类十三律》+《品类定位升级》|如是读

两本书《品类十三律》《品类定位升级》都是唐十三，谭大千，郝启东，三人共同的作品。

后者的内容是前者的延续，《品类十三律》讲诉了品类的属性，特征，以及原型等基础概念和品类发展的四个阶段，汇聚，延伸和细分，优化和扩张，弯道超车。全书主要是基础概念的讲解，是在讲WHAT。

《品类定位升级》除了重心对品类三性和发展阶段的内容，进行了精简，侧重点更强调关于品类定位的具体方法论，即244品类定位的工作法。是在讲HOW。

总的感觉，阅读感是不舒服，从一本作为另一本的延续也可见一斑，一者是内容的重复，啰嗦不够精简。再者是理论和案例之间的衔接，逻辑性不强。还有还有理论的系统性，开始了，但抽象程度不够。

以上感觉仅是个人愚见，国内定位的书籍不少，品牌亦是。但专门讲解品类，且有实操案例的书籍就少之又少了，所以还要求什么呢，看看对自己有用的东西是什么吧。

另外就是作者们的咨询公司，潜意识感觉与华与华的咨询理论有一定的相似度。两者可以一起对比阅读。

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一.WHY为什么要有品类

1.认识论-生理决定-效率

人，作为最高级的生物，是如何认识这个世界的。

人，有脑，眼睛，鼻子，口，耳朵，手，这里面就包含了脑的意识和五官的感觉，个人通过五官将外部世界的信息转化为信息，传递给大脑，大脑将信息反映成可以被存在的意识。

人，在不断的进化，但对于几万年前的猿人，人的大脑的体积却在减少，处理信息的能力却经过不断的锻炼，处理信息的能力在不断的提升。

但外部的世界，也不是静止不变的，甚至整个物质世界正在爆炸性的数字化，比特化。这给人类处理信息的能力有了更高的要求。

人类的生理的进化效果是有限的，到了一定的程度就无用了，人类生理改变不了。那就需要人类群体的共同的社会创造价值了，于是出现了共同约定的名称概念，商业中开始有了品类和品牌的概念，用来区分事物，简化人类处理信息的进程，来解决人类认识，处理信息的效率。

2.市场经济学-需求关系效率决定-效率

需求和供给的关系，是商业的基础。供给端的生产制造，消费端的用户消费使用，中间过程还有分销端和零售端的细分和传递，就是为了更快，更方便的将供给端的产品以及其信息传达给需求端。

一者是具体商品产品的传递，这个过程塑造了产业链中不同角色的产生，他们的职能更专业的细化。

但也就是这个更专业，更效率的要求，造成了更多的角色出现。于是又需要供给端新的职能出现，那就是营销，对分销，零售，消费者的营销，来保证商业环境中生产链条中传递信息的密度。

另外，除了产业链，在商业环境中，多个供给端针对需求端的需求，会出现高度的竞争，也为了需求端更好的识别和理解这些差异，于是同样的需求，不同的产品开始了品类和品牌的出现。

品类的出现，是为了解决更细化的需求场景。

品牌的出现，是为了同样需求的不同供给的差异性。

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二.WHAT品类是什么

1.品类三本位

品类属性，品类特征，品类原型，三者是认识品类定义的基础概念。

品类属性，确定了品类功效利益的共性。

品类特征，为了实现这些功效利益而产生的一系列物理性状和审美共识。

品类原型，品类中某个特定的成员具有最多品类特征时，它就是品类原型。

水，这个品类的品类基本属性是解渴。

果汁，是水的附属子品类，其基本属性是解渴，有水果营养是次之品牌属性。

果汁的品类特征，物理性状上是有可见的果肉成分，颜色上包含水果的颜色，比如，果粒橙的橙黄色，苹果汁的青绿色。

橙汁这个品类的原型是果粒橙，苹果汁的品类原型是苹果醋。

洗发水，这个品类的基本属性是清洁头发。生姜洗发水这个细分品类的属性是清洁之外防脱固发。

生姜洗发水的品类特征是，生姜成分，料体是黄色，味道有姜的腥味。

可惜的是生姜洗发水并没有一个品牌，可以成为品类原型。

我在这里，有几个疑问：

洗发水这个品类下，有没有细分品类，如有有，是什么？是防脱洗发水，去屑止痒洗发水，生发洗发水，这些按照功效区分的细分品类。那么淘米水洗发水，生姜洗发水，氨基酸洗发水，这个成分的细分是不是细分品类？

功效区分的细分品类的品类特征是什么？防脱洗发水的品类特征是什么？按照成分细分品类的品类特征是什么？

关于品类原型，氨基酸洗发水的植观，无硅油洗发水的滋源，是否是细分品类的品类原型？

2.品牌五个维度

品牌物质层面，反映品类属性的物质卖点

品牌精神层面，反映品类根基的文化的主流价值观

品类资源性品牌名

高效率的品牌符号或品牌形象载体

品类地位的品牌背书

总而言之就是，品牌名，品牌背书，品牌形象，物质和精神卖点。

中式快餐的真功夫，品牌名从双种子变成真功夫，品牌背书是全球华人连锁，李小龙的形象，物质卖点是蒸的快餐，精神层面是中式元素表达。

彩妆品牌的花西子，品牌名是花朵名称，品牌背书是东方彩妆，品牌形象是中国传统花纹，物质层面是印花的雕刻，精神层面是古方养颜。尤其是花西子在产品和包装上面的雕花设计，真是经典的品牌特征。

在洗护领域，阿道夫，三谷，KONO，新起的品牌都是外国的背景。除了霸王，在洗护领域没有完整的品牌塑造品牌。这个也就是机会点，做洗护领域的花西子。

3.产品

产品的设计，成分，包装，卖点的塑造，都需要去印证该品牌所在品类的属性和品牌特征，只有距离该品类特征最近的品牌，才能成为品类原型。

滋源的无硅油，虽然很多品牌都会强调自己的洗发水中没有硅油，但是在大家的认知上，一提起无硅油，大家想到的还是滋源。这个就是品类原型，但没有硅油细分品类的品类特征应该是什么？这一点滋源做的就模糊了。

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三.HOW如何做品类定位

1.二（是什么，现在在哪）

1.1洞察品类的属性

1.2判断品类的阶段

确定你研发出来的产品是哪个品类，看似这个问题很简单，但实际上是一个复杂的问题。在已经很成熟的市场是简单，在还未成熟，尤其是刚刚见到曙光的市场，这个问题很复杂。

比如，淘米水洗发水是否是一个细分品类，是洗发水品类下，还是防脱洗发水下？这个细分品类的品类特征是什么？市场是否已经成熟？

2.四（四个阶段）

先知道你是谁？再知道你在哪？你才能知道该怎么做？知己知彼才能百战百胜。

2.1品类汇聚，品牌竞争的初级阶段，占领品类终极利益的品牌定位就是占领最有价值的消费者心智资源，成为细分品类领导者。

益生菌洗发水，正在处在这个阶段。

2.2品类延伸和细分，不要做品牌延伸，而是品类延伸。企业精髓需要品牌聚焦，企业扩张需要品类延伸。

关于长发小寨，这个品牌，是适合淘米水洗发水这个品类的，但不适合益生菌洗发水。

再者，我们要做洗发水下的淘米水洗发水和益生菌洗发水，还是要做益生菌的洗发水，发膜，沐浴液，多品类延伸呢？

2.3品类优化和扩张，品类优化的动力来自消费群体的需求升级和观念升级。消费者在物质层面的需求未变，但精神层面是已经发生了变化。

淘米水洗发水这个品类，现在处在正待优化的阶段，目前这个品类下，有品类没有品牌。是品类的机会点。

但淘米水这个品类的扩张，就是更有难度的问题了，对淘米水有认知的用户都是中年人，现在的年轻人对淘米水有的只有旧和老的概念。

2.4品类弯道，技术突破和观念突破会导致品类属性发生相应变化，即使在成熟的品类市场，弯道超车。

益生菌洗发水的出现，神经酰胺洗发水的出现，有点这样的感觉。

3.四（品牌，产品，场景和传播升级）

3.1品牌升级，品牌洞察消费者对需要物质和精神层面的改变。品牌从品牌的五个维度上主动求变。

3.2产品升级，如果说品牌升级是虚的，产品升级就是实的。产品升级要去印证品牌升级。

3.3消费场景升级，同样的产品，不一样的场景，这个场景可以是精神层面的升级。

3.4传播升级，没有大传播，就没有大品牌，新的渠道的出现，往往是最主要的产生新品牌的机会点。

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