开源软件如何盈利

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一、什么是开源?开源是如何盈利的?

开源就是开放源代码

盈利模式之一：多种产品线

在这种模式中，利用开源软件为直接产生收入的专有软件来创造或维持一种市场地位。例如，开放源代码的客户端软件带动了服务器软件的销售，或者借用开源版本带动商业许可版本的产品销售。这种模式应用的比较普遍。如MySQL产品就同时推出面向个人和企业的两种版本，即开源版本和专业版本，分别采用不同的授权方式。开源版本完全免费以便更好的推广，而从专业版的许可销售和支持服务获得收入。再如Redhat自RedhatLinux9.0后将原桌面操作系统转为Fedora项目，借FedoraCoreLinux在开源社区的声望而促进RedhatEnterpriseLinuxAS/ES/WS服务器产品线的销售。

盈利模式之二：技术服务型

在这种模式中，开放源代码软件采用了一种全新的市场定位，并非面向产品，而是针对技术服务。JBoss就是这种模式的典型代表。JBoss应用服务器完全免费，而通过提供技术文档、培训、二次开发支持等技术服务而获得收入。

盈利模式之三：应用服务托管（ASP）

这种模式适用于基于开源软件的应用服务供应商（ASP）。

例如，PHPLive！就是一种构架于PHP、MySQL之上的开源软件，它可为企业用户提供实时交谈服务。目前已经有数十家公开提供PHPLive！托管服务的应用服务提供商。

盈利模式之四：软、硬件一体化

这种模式是针对硬件制造商的。随着竞争的普及，市场压力迫使硬件公司开发并维护软件，但是软件本身却并不是利润中心，因而采用开源软件。这种模式为大型公司广泛采纳，比如IBMHP等服务器供应商巨头，通过捆绑免费的Linux操作系统销售硬件服务器。SUN公司近期将其Solaris操作系统开放源码，以确保服务器硬件的销售收入，也是这种模式的体现。

盈利模式之五：附属品

在这种模式中，出售开放源代码的附加产品。比如在低端市场，出售杯子和T恤衫等；在高端市场上，出售专业编辑出版的文档和书籍。O'Reilly集团是销售开源软件附加产品公司的典型案例，他出版了很多优秀的开放源代码软件的参考资料。O'Reilly实际上雇用和支持了一些著名的开放源代码黑客（例如LarryWall和BrainBehlendorf），并以此提高它在市场上的声望。

盈利模式之六：品牌战略、服务致上

在这种模式中，开源公司通过开源软件先天的传播优势，以极低的成本建立和传播品牌。并通过向用户提供产品相关的服务来获得回报。康比尔公司的CompiereERPCRM软件是这种模式的典型案例。康比尔公司开发了开源的ERPCRM软件，由于其产品优秀，很快便获得了北美、欧洲和亚洲中小企业用户的认可，Compiere品牌也因此迅速地传播到了世界各地，在企业管理软件市场已经成为全球知名品牌。

盈利模式之七：市场策略

这种模式，是一种快速抢占市场的营销策略，主要是为以后增强版产品的销售打下基础。这种情形的案例有很多。比如，微软宣称部分的公开Office的源代码，就是执行这种策略。另一个案例则是CRM领域的新星SugarCRM，这款由速加科技开发的开源版本从2004年上半年公开下载后广为传播，为在9月推出的盒装专业版套件做好口碑上的准备。

二、开源程序怎么靠什么盈利

开源程序怎么靠什么盈利

以卖软件（代码是免费发布，但代码和二进制程序都是可以出售的）、卖硬件（制作硬件，搭载开源软件）、卖参考书（使用说明，教材）、卖服务（培训、维护、…）等。

软件只是提供一个应用平台，真正有价值的是平台上运行的服务。开源有助于调动整个社会的力量完善这个平台，进而提升这个平台的性能，原团体或个人就可以获得这种长远收益。

开源软件的盈利革命：如何在共享中找到盈利模式

大家好，我是灸哥，最近因为给一家公司帮忙，在探讨关于开源的事情，那今天就和大家聊聊我们在开源中如何实现盈利的那点事儿，这块灸哥也不是非常专业，期待专业的朋友留言讨论～

技术人现在都知道，开源软件已经成为技术世界中不可忽视的力量，它以其开放的代码、共享的社区和快速的迭代而闻名。

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开源的共享精神、社区协作和透明性不仅改变了传统软件开发的方式，也为商业世界带来了新的机遇与挑战。

然而，许多人对开源软件的商业潜力是持有怀疑态度的，包括之前的我。那如何将开源软件转化为商业价值，实现盈利，是当前许多开发者和企业面临的重要课题。前段时间，一个很出名的开源作者老外选择了放弃开源，因为“活”不下去了，大家还有印象吗？

但现在的我，是觉得开源软件的商业化是一种可行而且有潜力的商业模式，今天，灸哥就和大家一起来探讨看看开源软件的商业化路径，通过具体的案例解析，探索如何通过开源革命开启软件商业化的新策略。

开源的初衷与演变开源软件的初衷是自由分享和协作。

参加开源的开发者们希望通过公开源代码，推动技术进步和社区共同成长。

最初，开源软件主要依靠社区的志愿者贡献，依赖捐赠和赞助来维持。然而，随着技术的发展和市场需求的变化，越来越多的企业开始关注开源软件的商业化潜力。

我们都知道RedHat是开源软件商业化的一个典型案例。它以免费的Linux操作系统起家，通过提供企业级的支持服务、培训和定制解决方案，实现了盈利。RedHat的成功不仅证明了开源软件可以成为商业产品，也展示了开源软件商业化的可行路径。

商业化路径一：双重许可模式双重许可模式是当前一种非常常见也是比较流行的一种开源软件商业化策略。

在这种模式下，开发者可以将软件以两种许可协议发布：一种是免费的开源许可，允许用户自由使用和修改；另一种是商业许可，提供额外的功能、技术支持和服务。社区可以自由地使用开源许可证下的软件，而企业用户是需要购买商业许可证以获得额外的功能或者服务。

现在比较流行的MongoDB就是采用了这种双重许可模式的商业化策略。作为一种流行的NoSQL数据库，MongoDB提供免费的开源版本，同时也提供商业版本，附带高级功能和企业级支持。这种模式不仅吸引了大量开发者使用其免费版本，也通过商业许可实现了盈利。

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商业化路径二：软件即服务（SaaS）随着云计算的兴起，软件即服务（SaaS）成为开源软件商业化的重要路径，许多开源软件项目就是通过提供云服务或者SaaS服务来实现商业化。这种模式可以降低用户的入门门槛，同时可以为企业带来持续的收入。

Elastic就是这一策略的成功案例。是一个开源的搜索和分析引擎，它是基于开源的Elasticsearch构建了ElasticCloud，提供托管的搜索和分析服务。用户可以通过订阅ElasticCloud，享受便捷的云端服务，在云端轻松部署和使用ElasticStack，而Elastic就是通过这种SaaS模式实现了商业化，获取稳定的收入。

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商业化路径三：专业服务与咨询开源软件的复杂性和广泛应用，带来了巨大的专业服务和咨询需求。企业是可以通过提供安装、配置、优化、培训和技术支持等服务，帮助客户更好地使用开源软件，从而实现盈利。

Cloudera就是这一领域的佼佼者。作为大数据技术的领导者，Cloudera基于开源的ApacheHadoop提供全面的企业级解决方案，包括技术支持、培训和咨询服务。这不仅为企业客户带来了巨大的价值，也为Cloudera带来了丰厚的收益。

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商业化路径四：定制开发与功能扩展开源软件的灵活性和可扩展性，使其成为定制开发和功能扩展的理想平台。企业可以根据客户的特定需求，基于开源软件进行定制开发，提供特定功能和优化。

Automattic是这一策略的成功范例。作为WordPress的母公司，Automattic通过提供定制主题、插件和企业级解决方案，实现了商业化。WordPress的开源社区不仅推动了平台的广泛应用，也为Automattic带来了稳定的商业收入。

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商业化路径五：品牌和社区建设强大的品牌和活跃的社区对于开源软件的商业化统一是至关重要的。开源软件的个人或者企业，通过建立品牌和社区，是可以吸引更多的用户和开发者，从而扩大其影响力和市场份额。

刚才提到的WordPress就是全球最受欢迎的内容管理系统之一，它的成功在很大程度上就是要归功于它强大的品牌和活跃的社区，它通过提供主题、插件和定制服务，WordPress的开发者和企业就实现了他的商业化。

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随着技术的不断进步和市场需求的不断变化，开源软件的商业化路径也在不断演变和创新。

未来，随着AI、区块链、物联网等新兴技术将为开源软件的商业化带来新的机遇和挑战。企业和开发者需要保持敏锐的市场洞察和灵活的应对策略，不断探索和创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

总之，开源软件的商业化是一条复杂有挑战但是又充满着机遇的道路。通过深入理解客户需求，提供优质的产品和服务，建立强大的品牌和社区，企业和开发者可以将开源软件转化为商业价值，实现可持续的商业成功。

随着开源文化的普及和技术的不断发展，我们有理由相信，开源软件的商业化将在未来发挥更大的作用。

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